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沈东军提莱绅通灵发展三要素

2020/5/25 17:37:48   来源:互联网

分分彩票邀请码2017年4月,通灵珠宝收购Leysen,品牌随之升级为“莱绅通灵”,并围绕王室IP展开了对旗下产品、终端形象、用户体验等一系列战略升级。

然而,收购之后还是遇到很多问题,随之而来的是业务下滑。

2018年,公司在经历品牌升级后,绩效反而下降

沈东军疑惑不解。随着不断的探索,他发现企业要想发展,必须具备三要素。

那么三要素分别是什么?

成功“刻度表”

诺基亚CEO约玛·奥利拉在同意微软收购诺基亚时,最后说到:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了!”说完,连同他在内的几十名诺基亚高管潸然泪下。诺基亚到底输在哪里了呢?答案是,“没做错”不等于“做对”。分分彩票邀请码成事者在于“做对”这个档位。做事的好坏存在三个档位,“做对”→“没做错”→“做错”。大部分人并不知道存在这样的成功“刻度表”,大部分人是把“没做错”当成了成功的标准,把“没做错”当成工作、生活和学习的标配。

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“成功刻度表”来审视2018年莱绅通灵所走过的弯路,问题就出在:虽然有了王室品牌的新定位,但是作为却不匹配,显然没有把事分分彩票邀请码“做对”。将品牌升级为王室珠宝,不是换个LOGO就是王室珠宝了,而是要顾客接触品牌的每个点上都能感受到一脉相承的“王室品位”。

2019年,沈东军核心高管们一起参加领教工坊“二营四会”特训营后,导入“GSA”战略目标管理工具,提出了与王室品牌匹配的公司级战略抓手,“以王室品位为基点的渠道优化与拓展”,明确提出“抢占北京上海制高点分分彩票邀请码”的行动策略。

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策略力

要赢,必须要有策略力。策略力就是根据公司总体战略,根据公司的优劣势制定局部战区计划和行动的能力。

策略力是专业、智商、情商、眼界、格局等各方面的综合体现。策略力不仅是对中高层管理者的要求,也是对所有管理人员和所有专业员工的要求。所有员工都需要提升策略力,即解决问题的能力。如何才能提升策略力呢?沈东军指出,其一,员工必须认真学习专业知识。其二,认真学习公司企业文化中的心智模式。这些心智模式可以提升员工认知能力,可以提供解决实际工作问题的新视角,对工作大有帮助。其三,向公司内外的标杆、榜样学习。其四,是自我批判和自我革新。时代在变,消费者需求在变,一切都在变,每个人都要反省,自己如何才能跟得上时代的步伐,如何才能经营好自己这个“微企业”,如何为企业,为顾客创造价值。

策略力,要求我们不仅有领导力、管理力,更需要我们有经营力。如果品牌不能为顾客消灭问题,那么就将被对手消灭。分分彩票邀请码员工的价值来自消灭工作中问题的能力,不能消灭问题,你将被消灭。这是市场竞争的残酷之处。

环境

任何企业的成长都离不开环境因素。美国能诞生苹果、谷歌、亚马逊等那么多优秀企业,和美国国家的政策、美国整体的创新精神分不开。日本60、70年代诞生了索尼、佳能、松下、丰田等世界级企业,和日本这个国家当时整体崛起不无关系。

2020年,莱绅通灵继续进行组织变革,完成从金字塔型组织向平台型组织建设的转型,由控制型组织向激励型组织转型,鼓励员工创造价值。在公司各层级、各部门逐步推进合伙人制度,利益共享、责任共担,制定了“通过客户经营打造年薪超过30万的门店合伙人”的策略目标抓手。

成功的企业表面上是战胜了竞争对手,实际是抓住了时代趋势;而失败者,看似败给对手,其实是败给了趋势。多传统企业倒闭,它们不是败给了竞争对手,而是败给了移动互联这个趋势。现在不断有珠宝公司走向没落,他们不是败给竞争对手,而是败给消费升级这个大趋势。

莱绅通灵进行品牌升级,以“王室品位”为战略,就是要抓住中国市场消费升级这个千载难逢的时代大趋势。因为嗅到市场变化,感受到“王室品位”的影响力很多加盟商争相加盟莱绅通灵

品牌的战略是“王室品位”时,必然会需要更多符合这个定位的员工和管理人员;当创建“赋能型组织”时,必然会淘汰过去那些不能赋能、不愿意赋能、效率低下的员工。这不是谁和谁过不去,这是时代的要求,是趋势的选择。

有了发展三要素,莱绅通灵未来的路会越走越稳。


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